Teste de demanda para produtos que ainda não existem
Descubra se pagariam — antes de construir
Você publica uma página de lista de espera com o preço previsto de lançamento na frente. Quem se cadastra escolhe um de três níveis: só me avise, quero o preço de fundador, ou preciso disso agora. No fim, o que você lê é demanda — não curiosidade.
Como funciona
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Descreva o produto e publique o preço
Uma página: o que o produto faz, para quem é, e o preço que você pretende cobrar no lançamento — sempre identificado como previsto, sem fingir que a coisa já existe.
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Divulgue para quem tem o problema
Uma comunidade, um anúncio pequeno, uma resposta em grupo, busca. A página aguenta tráfego de busca porque cada ideia vem com páginas de conteúdo próprias, não só a landing.
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Leia a demanda por nível de intenção
Cada cadastro chega com e-mail, nível escolhido e uma linha opcional de contexto. Vinte pessoas que precisam agora pesam mais que duzentas que querem um aviso — e é esse número que a régua de decisão lê.
O que vem junto
Três níveis de intenção
Me avise, preço de fundador, preciso agora. O formulário obriga a escolha, então a lista já chega separada por quanto cada pessoa falou sério.
Cadastros no seu Slack
Cada cadastro cai num canal privado com a página de origem, o idioma e a linha de contexto. Sem painel para ficar checando.
Páginas feitas para busca
Cada ideia carrega um conjunto de páginas específicas — custos, comparações, modelos — para quem tem o problema conseguir te achar no Google.
O preço é sempre identificado
Toda página avisa que o produto ainda não existe e chama o número de preço previsto de lançamento. Testar demanda não exige enganar ninguém.
Sem banco, sem rastreador
Páginas estáticas, sem analytics de terceiros, nada guardado sobre o visitante além do próprio cadastro.
Mais de um idioma
Uma ideia pode rodar em português, inglês e espanhol quando o mercado justificar, cada um com páginas escritas — não traduzidas no automático.
O que cada alternativa realmente mede
Todas essas quatro entregam uma página com campo de e-mail. Só uma obriga quem visita a se posicionar diante de um número.
| Pergunta | Esquyna Waitlist | Carrd + Mailchimp | Formulário de pesquisa |
|---|---|---|---|
| Mostra um preço | Sempre, na dobra | Se você escrever à mão | Raramente |
| Separa níveis de intenção | Três, obrigatório | Não | Se você programar |
| Aguenta tráfego de busca | Oito a vinte páginas por ideia | Uma página | Nenhuma |
| Custo por ideia adicional | Zero — é um arquivo JSON | Uma assinatura nova | Um formulário novo |
| Onde o cadastro chega | Slack, com a página de origem | Uma lista de e-mails | Uma planilha |
| Tempo até a primeira ideia no ar | Uma tarde | Uma tarde | Vinte minutos |
A linha do tráfego de busca é a que separa de verdade. Uma landing solta depende de você levar gente até ela; um conjunto de páginas com pesquisa de palavra-chave atrás traz desconhecidos, e desconhecido é justamente quem você precisa medir.
Antes de colocar um preço numa página
Este é o checklist que o método aplica a toda ideia antes de ir ao ar.
- Escreva a régua de sucesso antes de publicarQuantos cadastros, em quantos dias, em qual nível. Definir isso depois é definir para caber no resultado, e todo mundo faz isso sem perceber.
- Publique um preço que você cobraria de verdadeUm número inventado para parecer barato produz uma lista de pessoas que nunca teriam pagado. É pior que não ter preço nenhum.
- Diga que o produto não existe, com todas as letrasAmbiguidade aqui é o que transforma um teste em enganação. A frase precisa estar na página, não no rodapé.
- Separe intenção em pelo menos três níveisQuem quer ser avisado e quem quer conversar hoje não são o mesmo dado, e agrupar os dois destrói a única informação útil que você ia coletar.
- Escreva o que você espera que aconteçaUma previsão registrada antes vale dez explicações depois. É a diferença entre aprender e narrar.
- Decida agora o que faz se der erradoA resposta 'a gente reavalia' significa 'a gente constrói mesmo assim'. Escreva a alternativa antes de precisar dela.
O checklist completo está em uma página própria, com as trinta e uma perguntas e o que fazer com cada resposta.
Quanto isso custaria
Publicado antes de existir, nas mesmas condições que exige de qualquer ideia.
Preço previsto de lançamento
US$ 39por mês
Preço fundadorUS$ 19 por mês
Este produto ainda não existe. O número acima é o preço com que esperamos lançar, não um compromisso. Se a lista de espera disser que está errado, ele muda.
O que o preço cobre
- Ideias ilimitadas, cada uma com preço, tema e conjunto de páginas próprios
- Captura de intenção em três níveis em todos os formulários
- Conteúdo em JSON versionado, sem CMS e sem banco
- Páginas estáticas com imagem de Open Graph própria
- Cadastros no Slack, com página de origem, idioma e UTM
- Três idiomas por ideia, quando o mercado justificar
O que ele não cobre
- Cobrança de verdade. Nenhum produto aqui aceita pagamento.
- Envio de e-mail em massa, automação de marketing e sequência de nutrição.
- Analytics de terceiros injetando script na página.
- Qualquer promessa sobre quanto tráfego as páginas vão trazer.
O preço fundador vale enquanto a conta continuar aberta.
Três objeções, e duas delas estão certas
Duas são boas o bastante para provavelmente te fazer desistir. A terceira é a única em que discordo.
- Um preço numa página que ninguém pode comprar não mede nada.
- Mede menos do que uma compra e mais do que um e-mail, e a questão é exatamente essa. Ninguém aqui está dizendo que substitui receita. O que ele faz é separar três grupos que uma lista de e-mails junta num só, e essa separação é a coisa mais barata de conseguir antes de escrever código.
- Você vai atrair curioso, não comprador.
- Vai, e é por isso que o nível fundador existe. O número que importa não é o total de cadastros; é quantos deles se declararam dispostos a pagar antecipado por algo que ainda não existe. Se esse número for zero com trezentos cadastros, você aprendeu muito mais do que com três mil e-mails.
- Escrever oito páginas por ideia é trabalho demais para uma hipótese.
- Essa é a objeção correta e não tenho resposta boa. É muito trabalho, e para a maioria das ideias uma página só é a decisão certa. As oito existem porque busca é o canal, e busca não recompensa página solta — o que significa que este produto só faz sentido para quem quer testar uma ideia com desconhecidos, e não com a própria audiência.
Entrar na lista de espera
O mesmo formulário de três níveis que este método aplica a toda ideia que publica. Se a demanda não bater a régua, não é construído.