Prueba de demanda para productos que todavía no existen
Descubrí si pagarían — antes de construir
Publicás una página de lista de espera con el precio previsto de lanzamiento a la vista. Quien se anota elige uno de tres niveles: avisame, quiero el precio de fundador, o lo necesito ya. Al final, lo que leés es demanda — no curiosidad.
Cómo funciona
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Describí el producto y publicá el precio
Una página: qué hace el producto, para quién es, y el precio que pensás cobrar en el lanzamiento — siempre marcado como previsto, sin fingir que la cosa ya existe.
- 2
Mostrala a quien tiene el problema
Una comunidad, un aviso chico, una respuesta en un grupo, búsqueda. La página aguanta tráfico de búsqueda porque cada idea trae páginas de contenido propias, no solo la landing.
- 3
Leé la demanda por nivel de intención
Cada registro llega con correo, nivel elegido y una línea opcional de contexto. Veinte personas que lo necesitan ya pesan más que doscientas que quieren un aviso — y ese es el número que lee la regla de decisión.
Qué incluye
Tres niveles de intención
Avisame, precio de fundador, lo necesito ya. El formulario obliga a elegir, así la lista llega separada por cuánto lo dijo en serio cada persona.
Registros en tu Slack
Cada registro cae en un canal privado con la página de origen, el idioma y la línea de contexto. Sin panel que revisar.
Páginas hechas para búsqueda
Cada idea lleva páginas específicas — costos, comparaciones, plantillas — para que quien tiene el problema te encuentre en Google.
El precio siempre está marcado
Toda página avisa que el producto todavía no existe y llama al número precio previsto de lanzamiento. Probar demanda no exige engañar a nadie.
Sin base de datos, sin rastreadores
Páginas estáticas, sin analytics de terceros, nada guardado sobre el visitante más allá del propio registro.
Más de un idioma
Una idea puede correr en español, portugués e inglés cuando el mercado lo justifica, cada uno con páginas escritas — no traducidas en automático.
Contra las formas habituales de validar
| Criterio | Formulario sin precio | Entrevistas | Esta página |
|---|---|---|---|
| Qué mide | Curiosidad | El porqué del problema | Reacción a una cifra |
| Costo por respuesta | Casi cero | Alto: agendar y conducir | Casi cero después de publicar |
| Sesgo principal | Todo el mundo dice que sí | Amabilidad en la cara | El canal por el que llegó |
| Sirve para descubrir el problema | No | Sí, es donde gana | No, prueba lo que ya escribiste |
| Sirve para decidir si construir | No | Parcialmente | Sí, si escribiste la regla antes |
Ninguna de las tres reemplaza a las otras. La entrevista va primero cuando todavía no sabés describir el dolor; la página va después, cuando ya podés y querés saber si sostiene un precio.
Lo que la página tiene que traer
Esta es la lista que el método aplica a cada idea antes de salir al aire.
- Una cifra rotulada como precio previstoRotulada, no escondida detrás de contactanos. Y previsto, no una oferta que todavía no podés cumplir.
- Tres niveles de intenciónAvisame, quiero el precio fundador y lo necesito ya. Sin la separación no podés distinguir entusiasmo de demanda.
- Un dato concreto que hayas averiguado vosUn número, una comparación con una alternativa nombrada, una cuenta que funcione. Algo que no esté en las otras cien páginas del tema.
- Una limitación admitida por escritoUna frase que le dé a alguien un motivo real para no comprar. Las páginas sin esto convierten peor y envejecen mal.
- La página de origen registrada en cada envíoSin eso, un registro es un correo sin contexto y no sabés qué contenido trajo compradores.
- Una regla de decisión escrita antes de publicarNúmero y fecha. Es lo único que impide que el criterio se acomode al resultado dos meses después.
El precio previsto
Publicado antes de existir, en las mismas condiciones que le exige a cualquier idea.
Precio previsto de lanzamiento
USD 39por mes
Precio fundadorUSD 19 por mes
Este producto todavía no existe. La cifra de arriba es el precio con el que esperamos lanzar, no un compromiso. Si la lista de espera dice que está mal, cambia.
Qué cubre el precio
- Ideas ilimitadas dentro de un mismo dominio
- Páginas de SEO por idea, definidas en JSON
- Tres idiomas con slugs traducidos y hreflang correcto
- Registros a Slack con nivel de intención, página y UTMs
- Imágenes Open Graph generadas por página
Qué no cubre
- Base de datos y exportación de listas: los registros van a Slack y a ningún otro lado
- Editor visual: el contenido se edita como archivos de texto
- Envío de correos: no manda ni confirmaciones ni secuencias
- Dominio por idea: todo vive bajo un dominio, en rutas
El precio fundador queda fijo para quien se registre en ese nivel antes del lanzamiento.
Las objeciones que ya me hicieron
- Una lista de espera no prueba nada.
- Sin precio, casi nada. Con precio y niveles de intención separados prueba algo acotado y útil: que alguien, al ver una cifra, eligió el nivel más caro en vez del más cómodo. No es una venta, y nadie debería tratarlo como si lo fuera.
- Prefiero construir un prototipo y mostrarlo.
- Es defendible si el prototipo te lleva dos fines de semana. A partir de ahí la comparación se vuelve fea: el prototipo mide mejor y cuesta veinte veces más, y esa relación casi nunca se calcula antes de empezar.
- Publicar una idea es regalarla.
- En la práctica el riesgo es bajo y el costo de no publicar es alto. Quien copia una landing sin demanda copió trabajo perdido; lo escaso no es la idea, es la paciencia de sostener sesenta días de medición.
- Sin base de datos no puedo hacer nada con los correos.
- Correcto, y es una limitación real. Este producto avisa, no acumula. Si tu activo es la base de contactos, la herramienta adecuada es otra y conviene decirlo antes de que pagues.
Entrar a la lista de espera
El mismo formulario de tres niveles que este método le pide a cada idea que publica. Si la demanda no pasa la vara, no se construye.