El término y sus vecinos
Cuatro palabras que se usan como si fueran la misma y no lo son.
- Prueba de puerta falsa
- Ofrecer visiblemente algo que todavía no existe y contar cuántas personas intentan entrar. La puerta es real: lo que hay detrás, no.
- Página de humo
- Una landing de un producto inexistente, sin ninguna afirmación de que ya está disponible. Es la variante honesta y la que se usa en este sitio.
- Preventa
- Cobrar antes de entregar. Mide mucho mejor que cualquier lista de espera y trae obligaciones legales que la lista no tiene.
- Concierge
- Entregar el resultado a mano, sin producto. Mide si el resultado importa, no si el software importa, y es lo mejor cuando la duda es esa.
También se le dice: fake door test · puerta pintada
También se le dice: smoke test · landing de humo
También se le dice: preorden
También se le dice: mago de Oz
La preventa mide mejor que las otras tres y por eso mismo casi nadie la usa para una idea temprana: cobrar antes de saber si podés construir es una promesa cara.
Dónde está el límite
El experimento se vuelve deshonesto cuando la página afirma que el producto está disponible, cuando muestra capturas de una interfaz que nadie programó, o cuando el botón lleva a un pago por algo que no vas a entregar.
Nada de eso hace falta para medir. Una página que dice con todas las letras que el producto no existe, que muestra el precio previsto y que pide un nivel de intención mide igual de bien y no le miente a nadie.
Lo que sí cambia es la conversión: la versión honesta convierte menos. Ese es el costo de no engañar y es un costo razonable, sobre todo porque la gente que igual se registra es la que de verdad querés medir.
Las cuatro variantes comparadas
| Variante | Qué mide de verdad | Costo | Riesgo de quedar mal |
|---|---|---|---|
| Puerta falsa dentro de un producto vivo | Interés de usuarios que ya te pagan | Muy bajo | Alto si no avisás que no existe |
| Página de humo con precio | Reacción a una cifra | Bajo | Bajo si el rótulo es claro |
| Preventa | Disposición a pagar, sin ambigüedad | Medio, con obligación de entregar | Alto si no entregás |
| Concierge | Si el resultado importa | Alto: lo hacés a mano | Ninguno |
La segunda fila es la que usa este sitio para las dieciséis ideas. No es la que mide mejor: es la que mejor relación tiene entre lo que mide y lo que cuesta equivocarse.
Cómo arruinar el experimento
Cinco errores que hacen que el resultado no signifique nada, aunque los números se vean bien.
- No poner precioSin cifra medís simpatía. El registro sale gratis y el dato cuesta lo mismo que costó darlo.
- Escribir la regla después de ver los númerosEs el error más común y el más difícil de detectar desde adentro, porque siempre hay una explicación razonable para mover el umbral.
- Mandar el tráfico desde un solo lugarSi todo viene de una comunidad donde te conocen, medís tu reputación, no la demanda del producto.
- Prometer una fecha que no vas a cumplirUna estimación honesta con margen amplio cuesta lo mismo y no te quema con las primeras cien personas que confiaron.
- Contar el total y no la composiciónDoscientos registros de nivel avisame valen menos que veinte del nivel más caro, y el número grande es el que se muestra en las capturas.
Preguntas
¿Es legal?
¿Cuánta gente necesito para concluir algo?
¿Y si nadie entra?
¿Le aviso a la gente si abandono la idea?
Entrar a la lista
En el campo de contexto: cuántas puertas falsas publicaste y cuántas terminaste construyendo.