Esquyna Waitlist

Para que serve

A maior parte dos checklists de validação é uma lista de coisas agradáveis de fazer: conversar com usuários, estudar o mercado, mapear concorrentes. São úteis e nenhuma delas te impede de construir uma coisa que ninguém quer, porque nenhuma delas tem critério de reprovação.

Este tem. Cada bloco termina em algo verificável, e o quarto bloco exige que você escreva o número e a data antes de publicar qualquer coisa. É o único item da lista que não dá para preencher depois sem trapacear.

Baixe o checklist

Texto puro, sem cadastro. Vinte e seis itens divididos em seis blocos, com dois campos de data no fim.

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# Checklist de validacao de ideia

Um item por linha. A ideia nao passa enquanto houver caixa vazia.
Preencha antes de escrever a primeira linha de codigo.

## 1. A pergunta

- [ ] Escrevi em uma frase o que a pessoa faz hoje no lugar do meu produto
- [ ] Sei nomear tres ferramentas ou processos que ela ja usa (planilha conta)
- [ ] Consigo dizer por que ela trocaria, sem usar a palavra "melhor"
- [ ] Sei quanto ela ja paga hoje por essa alternativa

## 2. O preco

- [ ] Defini um valor mensal ou unico antes de publicar qualquer pagina
- [ ] O valor esta visivel na landing, nao escondido atras de "fale conosco"
- [ ] Esta rotulado como preco previsto de lancamento, e nao como oferta ativa
- [ ] Sei o que faco se ninguem reclamar do preco (provavelmente esta barato)

## 3. A pagina

- [ ] Tem um titulo que descreve o problema, nao a tecnologia

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  1. 1.Imprima ou cole num arquivo. Riscar à mão funciona melhor do que parece.
  2. 2.Preencha o bloco 4 antes do bloco 3. Escrever a régua antes da página é a ordem que importa.
  3. 3.Guarde a data de decisão em algum lugar que te lembre sozinho.
  4. 4.Depois de sessenta dias, releia sem editar. O checklist original é a única testemunha do que você prometeu a si mesmo.

E o briefing de uma página

Complementar ao checklist: vinte minutos preenchendo isto costuma matar uma ideia fraca antes de qualquer publicação.

Prévia — briefing-de-ideia-com-preco.md
# Briefing de ideia com preco

Preencha em vinte minutos. Se travar em algum campo, o campo e a resposta.

## Identidade

Nome provisorio:
Uma frase (o que faz, para quem):
Categoria:

## A pessoa

Quem sente a dor (cargo, tipo de negocio, tamanho):
Com que frequencia sente:
O que ela faz hoje no lugar disso:
Quanto isso custa a ela hoje, em dinheiro ou em horas:

## O preco

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  1. 1.Preencha de uma sentada, sem pesquisar. As lacunas mostram onde falta pensamento, não onde falta dado.
  2. 2.Os dois campos sobre o preço são o coração do documento. Vagos ali, vagos na página.

Os seis blocos

O primeiro bloco é sobre a pergunta: quem sente a dor, o que essa pessoa faz hoje no lugar do seu produto e quanto isso já custa a ela. Sem os quatro itens dele, todo o resto vira especulação bem organizada.

O segundo é o preço, que precisa existir antes da página e não depois da reação. O terceiro é a página em si, e o único item difícil ali é o da limitação admitida: uma frase que dê a alguém um motivo real para não comprar.

O quarto é a régua, e é o bloco que separa um teste de uma coleção de e-mails. O quinto é o tráfego, que serve para você não confundir 'ninguém quer' com 'ninguém viu'. O sexto é o que fazer com o resultado sessenta dias depois, incluindo a parte de não reescrever o critério para caber no que aconteceu.

Os itens que as pessoas pulam

Cinco dos vinte e seis costumam ficar em branco, e são os que mudam a decisão.

  • Nomear a alternativa atualEscrever 'planilha' já vale. O que não vale é escrever 'não existe solução parecida', que é quase sempre falso e sempre um alerta.
  • Justificar por que o preço não é a metadeSe você não consegue defender o valor contra uma redução, também não vai conseguir defendê-lo contra um cliente.
  • Escrever a limitação admitidaA página precisa de uma frase que dê um motivo real para alguém não comprar. Sem isso ela lê como panfleto e converte como panfleto.
  • Definir o sinal de abandonoQuase todo mundo escreve o critério de sucesso e ninguém escreve o de fracasso, que é justamente o que impede a régua de escorregar depois.
  • Marcar a data de decisãoSem data no calendário, sessenta dias viram seis meses e a lista vira coleção.

Perguntas

Preciso de todos os vinte e seis itens?
Não. Os blocos 2 e 4, preço e régua, são os que carregam a decisão. Os outros quatro melhoram a página, mas você consegue rodar um teste honesto só com esses dois.
Funciona para produto físico?
Em boa parte sim, com uma diferença importante: o custo de produção entra na conta do preço e a permanência do cliente costuma ser bem menor, o que muda o valor por cadastro.
E se eu já comecei a construir?
Preencha assim mesmo, principalmente o bloco 4. Vale menos que preencher antes, e vale muito mais que continuar sem régua nenhuma.
Posso mudar o preço depois de publicar?
Pode, mas trate como um novo teste e não como um ajuste. Cadastros feitos a um preço não dizem nada sobre outro, e somar os dois produz um resultado que descreve uma lista imaginária.

Me avise quando isso existir

No campo de contexto: em qual item do checklist a sua ideia costuma travar.

Quanto você quer isso, de verdade?

Seu e-mail cai em um canal privado do Slack que só o Bruno lê. Ele não entra em lista de disparo, não é vendido e não vai para terceiros.