Sua lista, em dinheiro
Use o número real de cadastros e uma taxa de conversão que você acredite, não a que gostaria.
Listas sem preço declarado costumam ficar entre 1% e 5%. Com preço na página e níveis de intenção, sobe.
- Clientes que a lista deve virar
- 16
- Receita total esperada
- R$ 10.976
- Valor de cada cadastro
- R$ 27
- Receita recorrente no primeiro mês
- R$ 784
Quatrocentos cadastros, 4% virando cliente, mensalidade de R$ 49 e permanência de 14 meses: 16 clientes, R$ 10976 de receita ao longo do ciclo, R$ 27 por cadastro e R$ 784 de recorrência no primeiro mês.
Premissas por trás destes números
- A taxa de conversão é o campo que mais erra. Quem nunca lançou costuma chutar 20% e observar 3%.
- Permanência é receita bruta, não lucro. Tire custo de infraestrutura, taxa de pagamento e suporte antes de comemorar.
- O cálculo assume que a lista inteira é elegível. Se metade se cadastrou por um preço que você abandonou, a base real é menor.
- Não considera o tempo até o lançamento. Uma lista de dois anos atrás converte muito pior do que uma de dois meses.
O número por cadastro é o que costuma incomodar. Vinte e sete reais por nome significa que uma lista de quatrocentas pessoas vale menos que duas semanas do seu trabalho — o que é exatamente a informação que você precisava antes de investir seis meses.
Por que o resultado incomoda
Lista de espera é um dos poucos números de produto que sobe sozinho e nunca desce. Isso a torna agradável de olhar e péssima de usar como base de decisão, porque a sensação de progresso não vem acompanhada de nenhum custo para quem se cadastrou.
Converter a lista em reais quebra esse encanto. Não porque o número seja necessariamente pequeno — às vezes é grande —, mas porque ele fica comparável com a única coisa que você realmente está gastando, que é tempo.
A comparação útil não é entre listas. É entre a receita esperada da sua lista e o custo do que você vai construir para atendê-la, e essa conta quase ninguém faz antes de começar.
A mesma lista em cenários diferentes
Quatrocentos cadastros, mensalidade de R$ 49, permanência de 14 meses, variando só a conversão.
| Conversão | Clientes | Receita do ciclo | Por cadastro | O que isso significa |
|---|---|---|---|---|
| 1% | 4 | R$ 2.744 | R$ 7 | Não paga nem o mês em que você escreveu a página |
| 4% | 16 | R$ 10.976 | R$ 27 | Paga umas duas semanas de trabalho |
| 10% | 40 | R$ 27.440 | R$ 69 | Sinal forte, e raro sem preço declarado |
| 20% | 80 | R$ 54.880 | R$ 137 | Praticamente só acontece em lista de pré-venda paga |
| 35% | 140 | R$ 96.040 | R$ 240 | Se você observou isso, tinha pré-venda e não lista |
Fonte: Linhas calculadas com a fórmula acima. As faixas de conversão são referências práticas comuns, não dados de pesquisa publicada.
A distância entre a primeira e a terceira linha é toda a diferença entre uma lista que justifica construir e uma que não justifica — e ela não aparece no número de cadastros, que é idêntico nas cinco.
Como melhorar o número antes de aumentar a lista
Cinco coisas que aumentam a conversão sem aumentar o cadastro, que é a ordem certa de trabalhar.
- Publique o preço na páginaMuda a composição da lista antes de mudar o tamanho. Menos gente entra e uma proporção maior do que entra tem intenção real.
- Separe os níveis de intençãoSem isso você não consegue nem estimar a conversão, porque está tratando quem quer ser avisado e quem quer conversar hoje como o mesmo dado.
- Registre a página de origem de cada cadastroA conversão varia enormemente entre quem chegou pela calculadora e quem chegou pela comparação com concorrente. Sem isso você não sabe qual conteúdo trouxe comprador.
- Escreva uma página de obrigado que entregue algoÉ o único momento em que a pessoa está prestando atenção. Um template, um checklist ou uma conta útil ali compra a lembrança que o e-mail de lançamento vai precisar.
- Ponha uma data no seu próprio calendárioLista sem prazo de decisão não é experimento, é coleção. A régua deste site é sessenta dias, definida antes de qualquer página ir ao ar.
Perguntas
Qual conversão devo usar se nunca lancei nada?
Devo contar quem se cadastrou há mais de um ano?
E se meu produto for pagamento único?
Vale a pena comprar tráfego para engordar a lista?
Me avise quando isso existir
No campo de contexto: qual foi o seu valor por cadastro. Estou juntando essa distribuição.